从LunarPages涨价看行销手法

早年间做过美国服务器生意,于是分析过美国的数据服务提供商与中国数据服务提供商在行销手法上的不同。 今天,我拿LunarPages作为例子简单谈谈我的个人看法。 也就在昨天之前,LunarPages一直被国人成为白菜空间,原因也就只是因为LunarPages的价格太低。 以Basic套餐为例,空间、流量、域名等参数均不限制,赠送一个国际顶级域名,国内市场卖到30-100不等。但我可以很负责任地说,其实LunarPages的Basic套餐的购买成本为零。之所以为零,相信很多看过那篇所谓的美国主机代购揭秘的朋友都很明白。 因 为,在国外Affiliates Program非常流行,不论在任何行业都有Affiliates的影子。所谓Affiliates,倒是至今没看到一个中文的标准翻译,我就暂且用联署 行销来定义这种模式吧。这种模式其实和所谓传销有着原理上的一致,只不过,随着互联网的发展结合Cookies技术被应用于网络上之后,便成为了一部分先 富起来的人的致富工具。当然,这是无可厚非的。 在国外,做数据服务提供商,从没见过不使用Affiliates Program来提升销量的。钱这个东西,我不信没人不喜欢,既然中国尚且如此,就更不要说邪恶的资本主义经济环境了。于是,很多人在很多数据服务提供商 的网站注册了Affiliates账户,获得自己的专属链接,然后通过这个链接购买或代购产品,最后再获得服务提供商返回的佣金。这也就是 Affiliates Program的全部流程。 只不过,在这个流程的执行过程中,通常会有两个要素,第一是返佣周期,第二是返佣比例。

大厂牌与小厂牌的博弈

对于每一个站长来说,挑选一个高速、稳定、有足够抗攻击能力且适合自己的互联网数据服务产品是做好一个网站的基础。 作为一个有着3年海外数据服务产品运营经验的站长,我密切关注着WordPress中文论坛最近比较火热的H事件。我曾经也购买过H的 VIP服务,不得不说,H是一个服务到位,线路优秀的互联网数据服务提供商。当然,H只是众多小厂牌数据服务提供商中的一名,虽然有着鲜明的低价策略,但 是在市场定位上来说略显不成熟。殊不知,在当今男盗女娼式的中国IDC市场下,潜规则已经成为了不得不遵从的原则。随着H的发展,有一批代理商开始推行零 利润合租计划,并迅猛抢占了很大的市场。 最后,站在我个人的角度,我认为,作为一个有海外数据服务产品购买需求的博客站长,挑选虚拟主机时一定不要迷信低价和捉摸不透的空间配置。因为在这个行 业,Oversell已经不是什么秘密,大厂牌有足够的能力来应付Oversell之后所带来的风险,而小厂牌是否有这个能力就有待考证了!